官路驰骋

上便就不由的拿低了许多，知易行难，这可不是开玩笑的。

    “第一个，在农村酒水市场上的运作主要因素之一，首先应该是价格。大多数农村市场，十五元以下的酒水比较的好卖，当然，如是沿海的经济发达的地区，当然也就不是这个概念了，同样的，在一些国家级的贫困县市，八、九块的都已经是“高档酒”了。这也不能够一概而论，所以说，我一开始就提出了要因地制宜，并且建设农村终端市场，我们可以通过这些个农村的终端市场，明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位。而不是做出一概而论，或者是盲目的定价行为。沒有最好的，只有最合适的，只要是最合适的，那也就自然是最好的。”张兴广说得很溜，一看就知道之前备过很多次的课了，要不然是不会有这样的效果的，台上一分钟，台下三年功，这可不是虚假的话语啊。

    陈步云则抱着挑刺的心态來听着这些个秘诀与方法，毕竟，这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法，如果不经过仔细的推敲，不进行挑刺的话，那直接奉行起來，所将会造成的危害，可是很大的啊。让自己人挑刺，总好过于被外人挑刺的强上了太多。

    于是，陈步云皱起了眉头，看向了张兴广，疑惑的说道：“这就跟你之前所说的赚五块钱，有矛盾了啊，按照你这运行的成本，还有这包装，别说五块钱了，就是一块钱，我看都要难啊，不倒贴就不错了。”

    张兴广可是经过了长时间的备课的啊，怎么会在第一个问題上面就被陈步云给难倒了呢？！　立马微笑的说道：“步云哥，你先不要急嘛，我还沒有说完了，由于经济危机的扩散，就业人群的再次调整，很多民工返回了家乡。而这些在外见识过世面，并且享受过的人，那些个十來块钱的酒，自然是满足不了他们的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的。”

    张兴广顿了顿，又笑了起來说道：“并且，步云哥，你知道的，其实销售学也是一门心理学，咱们要抓住人们的心理，面子这是谁都愿意有的。不分城市内还是农村人，只要是人，那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”

    陈步云点了点头，笑着说道：“行啊，你，都知道从心理学上入手了。”

    “那是，如果就连这点都想不到，那还说什么知识改变命运啊。”张兴广很是得意的说着。

    陈步云笑了笑，这句话确实很有道理的，只是现在的社会之中，人们片面的理解了知识的定义，这是一个很错误的现象，甚至有可能会形成令人堪忧的场面，不过暂时这还不是陈步云现在所能够思考的层次：“那你是如何來满足他们的‘面子’了？”

    张兴广回答得很是顺溜，笑着说道：“不就是两大块呗，第一，在农村做市场，首先就是个体力活，要多跑、脚力勤、嘴甜，城里人不喜欢听肉麻的招呼，但是农村人很看重你是否尊重他。所以，在农村，一定要多跑动，第二，则是在包装上要上得去，盒装酒、包材好、赠品新鲜好看乃至看起來贵重都是很重要的因素。因此，我决定我们酒厂的销售代表一定要多搞些亲民活动，亲自上门拜访，并且加强包装，让人们觉得哪里都有面子。”

    陈步云点了点头，张兴广果然不是随便说说而已的，这些思考都是经过了深思熟虑的，要不然，是不可能有这样的收获的，这可是闭门造车造不出來的。

    “下面，我们就要在口感与颜色和款式入手。口感什么的，我们可以通过农村终端市场的构建，來做到因地制宜，绝对不会出现喜欢浓香型的地方，我们给他提供酱香型的，喜欢酱香型的地方，我们却又给他米香型的存在的。因为人们习惯了一种口味，就是很难被改变的了，而且即使能够改变，那也是需要很长的适应周期的，所以说，我们也沒有必要做出让顾客來改变，我们完全可以通过我们自身的改变來满足顾客嘛，至于颜色和款式我们也还是要注意因地制宜，农村的规矩比较多，在一些地区，有些颜色是忌讳的，这是需要注意的。并且，我们一定要让我们的酒看上去就很有样子！”张兴广很是认真的述说着。

    陈步云竖起了大拇指，这两点，其实核心就在一个“因地制宜”这四个字上面，不过，张兴广又提到了一个不去改变顾客的习惯，而是让自己为顾客的习惯服务，这样的精神，是值得陈步云赞赏的，不但是商家，就是政府部门也应该要有这样的饿服务意识的转变才行。

    见陈步云越听越有兴趣，张兴广便也就越说越高兴起來了。

    “下一个我们就要注意口碑了。乡村小店主的推荐只要是成了规模，占有一定的推荐比例，那么，一个品种肯定要成气候，尤其是有村官们的带动。在这里，小店主们提起“城里的大厂家”，那是很有面子的，不好的东西，多数的店主们推荐起來也成了大品牌、大厂家、大公司的大产品了，其实，很多人根本就分不清“大”在哪里。”

    “而潮流也是很重要的。实惠和奖励、农民们最讲实用了，沒有功夫也沒有兴趣跟你去高雅一番，乡村才子固然有，但是属于广大农民们“可敬未必可亲”的类别，商业影响力有限的，远不如村长的权威來得厉害，乡下政府里的文化人，那是有威严和影响的。免费赠饮在农村的效果还是很理想的，农村人对免费比城里人更感兴趣，因为城里的赠饮还是太多了，但农村哪里有这个便宜可占？！”

    “最后赠品也是要注意的。无论是食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品，在这里永远不愁销路的，我们的花费其实并不会很大，可是会增加我们牌子的影响力，也会让老百姓感到很实惠，运作农村市场，不抓住红白喜事，就不算是成功的市场，这是一次农民兄弟们展示档次的时机，促销政策用得好，面撒的广，好处是不用多说的，尤其是农村特色的红白喜事司仪们，那是大大的有才的，口才魅力、号召力极强。他们可是很出色的意见领袖，正在成为农村市场的婚宴、升学宴的全方位服务服务人才；如果农村的集市、庙会咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆码，插上几面飘扬的品牌旗帜，拉起几条大大的鲜红横幅，舍得地多打开一些免费赠饮酒，多搞点摸奖销售，周以复周，市场的成长指日可待。”

    ……

    看着张兴广的侃侃而谈，陈步云不由的陷入了沉思之中，既然说张兴广通过努力，就能够达到了这样令人难以想象的高度，那么是不是其他的干部也可以这样的來培养了？！这对于干部的培养有沒有一个积极的指导作用呢？！

    陈步云忍不住的想到了干部的培养上面，这让张兴广是沒有想到的，不过，陈步云的走神，还是为张兴广所觉察到了的，便就好奇的问道：“步云哥，是不是我说的不好，还是有什么不恰当的地方啊，要是有的话，您尽管指点啊。”毕竟，陈步云是张兴广素來的偶像，　所以，哪怕他再得意忘形，对陈步云的意见也还是相当的重视的。

    陈步云这才回过神來，笑着看向张兴广，竖起了大拇指说道：“有道是，士别三日当刮目相待，兴广，你的思考与想法都是非常有建设性意义的，而且也具备很强的实用性，我队你绝对是一百个满意。”

    “那你怎么走神了？”张兴广看着陈步云，大有打破沙锅问到底的架势。

    陈步云微微一笑，站起了身來，來到了窗户边上，一把推开了窗户，让清风吹　了进來，笑着坦诚的说道：“我是从你惊人的进步上，忽然想到了干部的培养工作。”

    “哦？什么意思？”张兴广疑惑了，不过随即就明白了过來，笑着说道：“是的，就正如推开窗户一样，窗户不推开，那清风怎么进的來呢？干部要是给他们一个锻炼的机会的话，那又怎么知道他们行不行了。步云哥，我说的沒错吧？”

    陈步云鼓起掌來：“兴广你会成为你父亲的骄傲的！”

    官路驰骋422_官路驰骋全文免费阅读_第四百二十二章 秘诀方法更新完毕！

    第一卷  第四百二十三章 饮料厂计划

    张兴广见陈步云对自己的评价如此之高，心中也感到高兴不已，笑着又从包中拿出了一份计划书说道：“步云哥，还真别说，对于这个酒厂其实我还有另外一个设想，准备在第一个计划要是行不通的话，再拿出來的。”

    既然张兴广的第一个设想是如此的好，那陈步云对他的第二个计划也是很期待的，也许在新意上比不过第一个称霸农村白酒市场的计划，可是在可实行方面，应该是更强一些的，要不然，也不会成为张兴广保底的项目。

    接过了计划书，陈步云只看了一眼标題，便就心中一喜起來，原來那标題上写着----《关于酒厂改制为饮料厂的若干思路》，其实这个思路原本也是陈步云的计划之一，现在被张兴广提了出來，大有知己之感，人嘛，对待自己总是要比对别人宽容多了的，自然对自己的认可也是要高过于常人的。

    不过，陈步云并沒有直接就通过这个标題，而夸奖起來，而是逐字逐句的往下读了起來。认真的读完计划书之后，陈步云的心中大有一直知己之感，张兴广的这个计划与陈步云之前心中的构思，可以说是相当之相像，几乎都是一个套路，可见好的方法自然是会为人民所掌握住的。

    陈步云拍了拍大腿笑着问道：“你是怎么想到要搞饮料呢？酒厂发展好了，可也是很赚钱的啊。”陈步云的这个话虽然正确，可是随着人民生活水平的发展，饮料也将会取代酒业成为巨头，大陆市场的人口量摆在这里，随着生活水平的增加，这饮料业一旦抓住了市场，便就会赚得个钵满盆满，现在已经是初见端倪，可是，陈步云知道这高峰还远远的沒有真正到來。

    要是马山县想要抓住的，还是有市场，也有进入的机会的。

    “因为，我打小就喝健力宝！”张兴广笑得很甜，一口白牙比黑人还白，说到了这里，就不用再加上什么了，单单是健力宝这三个字就很能够说明一切了。

    健力宝的前身就是三水县酒厂，他也是从酒厂开始转型，一举成本了民族的骄傲，当然，现在已经因为这样那样的原因，沒落了，可是他所成功的经历还是令每一个中国人都动容的。

    “我坚信，前景是会一片光明的！”陈步云笑着看着张兴广，表态的说道。

    张兴广也笑着连连点头说道：“要是有机会的话，等资金更多起來，我们酒厂一定是要也建一个饮料分厂的。”

    陈步云连忙摆手说道：“不行！”

    “啊？为什么啊？！”张兴广也是感受的出來陈步云对进军饮料业的前景，怎么这个时候，又会临时退缩了起來呢？自然有些诧异的。

    “现在进入已经有些个晚了，不过还有市场，也还有机会，可要是等你的酒厂资金充足起來，那我们再进入的话，未免就会显得晚了。”陈步云不慌不忙的说道。

    “那，步云哥，你说该怎么办？”张兴广沒有想到陈步云对这饮料行业的期盼如此之大，也笑着问了起來。

    陈步云从抽屉中拿出了一份文件，笑着递送给了张兴广说道：“我这也有一份市场发展计划书，你可以拿回去仔细看看。回头，咱们俩再好好地聊一聊。”

    张兴广接过那厚厚一沓计划书，正欲翻开來看，陈步云摆了摆手说道：“你拿回去慢慢看吧，别急！”

    张兴广连连点头，看了文件的标題，他就看得出來，陈步云也早就想要进军饮料市场了。这让张兴广很是兴奋，这说明陈步云与自己有着共同的目标，而自己虽然在后，　可也是步上了偶像的脚步，这如何不让他欣喜若狂了：“好咧，步云哥，做个好梦啊，我就先回去了，明儿來找你。今晚不睡觉了，也要看完啊！”

    看着张兴广活力的背影，陈步云很满意的点了点头，沒有想到这个纨绔进步如此神速，而张省长看到儿子的进步，想必也会高兴的吧。哪个父亲不望子成龙，不为儿子骄傲呢？！

    第二天，陈步云又是忙碌了一天，第三天也是如此，一直忙了快有五天的时间，这才得到连一个喘息的机会，而张兴广也沒有來找自己，看來那跌厚厚的资料是够他看上好一会儿的了。

    忙碌了这么长的时间，即便是机器人也总是要休息的，陈步云给自己下了一个休闲的计划，第二天一大早，便就來到了得月楼，不由分说，便就拉上了刘霜下了楼去，这个时候，天气忽然暖和了起來，刘霜也穿上了一身淡蓝色的连衣裙，白嫩的小腿在那淡蓝色的裙子下面显得更为的修长。

    这让陈步云很是心动，并且这一次，　陈步云可是选择了一辆自行车，开汽车开习惯的人，偶尔骑骑车，也是一种享受了。刘霜也对坐在这自行车后面，很感兴趣，这可是少年的回忆啊。

    陈步云载着刘霜便就往郊外骑去，刘霜的芊芊玉手自然也就很大方的扶在陈步云的腰间，那腰侧传來的温度，令陈步云的心跳也不由得加快了起來。虽然跟刘霜已经是接触了很久了，　可是这触动的感觉，还是沒有丝毫的变少的。陈步云可也不是一个喜新厌旧的人。

    就在这心跳加速间，忽然前面的一辆车陡然的停了下來，陈步云唯有立即猛捏刹车，背后的刘霜猝不及防惊叫一声紧紧的抱住了他，那饱满的高耸紧紧的贴在了陈步云的背后，这份感觉，真是刺激无比。难道人们总是说自行车才是载妹的神器，远超于宝马。

    陈步云这一次终于是明白了过來，看來这个世界上，想通遭遇的人，自然是不会少的啊。

    骑了将近要有一个小时的时间，两人终于到了一个美丽的水荡。这是经开区的边缘，折柳镇。要说这折柳镇可也算是一个土肥雨沛，物产丰饶的“鱼米之乡”。不仅种植水稻、小麦、棉花等传统农作物，而且蓄养丰富的鱼、虾、蟹、鳖等淡水产品。只是这个交通不便的原因，使得空有这水中宝，却也不能发挥应有的经济价值。

    陈步云与刘霜自然不会选择去市集，而是选择了直接往水荡中行去，折柳镇，折柳镇，这说明柳树很好，而柳树多半是在沿河种植的，果然到了水荡边上，就见得沿河遍植柳树清水绿地倒也清新安逸。陈步云有计划将折柳镇也并入经开区之中來，形成一个农业生产基地，经开区这么多的工厂，这么多的工人与流动人口，　对于食品的需求量显然是会很多的。

    即便是同为水乡儿女的刘霜也不由的为这折柳镇的美景所沉醉，看着陈步云说道：“这里的河流居然沒有受到什么污染还是这么的清澈，实在是难得啊，步云，我看你倒可以考虑一下将这里并入你们经开区，如此一來的话，你也可以在工作空闲之际，在乎山水之间也了！步云，你可也要注意休息，保重身体啊。”

    陈步云深呼吸了一口那清新的空气，沒有接着刘爽的话语接着说，而是对着她笑了笑说道：“霜儿，你可知道为什么这里叫做折柳镇了？”

    “因为河边全是柳树？还是这里经常有人送行？”刘霜随手折下了一支柳条，在手中编织着。长长的柳条在她那纤长的玉指上跳跃，便像是有了生命的精灵。不一会儿，一个柳条编制而成的花环出现在了刘霜的手中。

    陈步云见状，不由得心中猛然想起什么，这柳条编艺不也是一件非常好的商机么？想到了这里，陈步云便就转移了心思，接过那“花环”，双手举起轻轻的放在了刘霜的头上笑着说道：“你可真是聪明。來，老公亲亲。”

    “我才不要！”刘霜笑微微的说道，作势要跑，这欲迎还拒的功夫其实是很能够让人更沉醉于此的。有的妻子，或者女朋友觉得对老公一定要有求必应，其实，倒也不如这样的好。

    男人嘛，总是不太珍惜轻易得到的东西，当然了，女人也是如此，所以，男女之间的相处，其实是最大的哲学，谁要是搞懂了这一些，绝对能够成为一个时代的弄潮儿，叱咤风