买下了广州最高建筑物中信广场的第40、41层。谁也不知道这一停业需要多长时间，装修，还是不装修？郑李锦芬决定：装修。在她看来，这是向企业、向员工和外界传达信心最好的方式之一。
后来，郑李锦芬想起那段日子，这样感慨着：“1998年的传销禁令等一些比较大的挫折，它们都只是我心海中的波浪而已，而不是我整天在波涛中生活。我挺自豪的一点就是自己临危不乱的能力。”
处变不惊的郑李锦芬强烈地感觉到，直销之所以在中国一直存在争议，除了人们不熟悉这种销售模式，更有来自东西方的价值观确实存在冲突和矛盾。她认为，任何企业要在中国取得成功，必须取得一种阴阳的平衡，要成为东西两方面优秀的文化结合体。“我们不需要做出简单的、非此即彼的选择，而是寻找最佳的融合方式。”她曾这样说。
在郑李锦芬的本土化思路下，转型时期的安利(中国)开始了史无前例的大改革，开始转向“直销＋店销＋服务网点”，这是一种在其他国家从未使用过的多元化营销模式。
1998年7月，禁令推出3个月之际，其他国际直销公司纷纷从中国市场“收兵”，而安利(中国)成为了第一家获得国务院有关部门批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。
到了2006年12月1日，安利(中国)顺利地拿到了直销牌照，这可以说是郑李锦芬率领的安利(中国)管理团队辛苦努力的结果，而同时，这种“安利模式”又成为很多直销企业学习的范本。
10多年来，无论外界发生什么事情，郑李锦芬都始终对安利的同伴们做到“不离不弃”，都力求最大程度上维护经销商的利益。从那时起，安利的员工喜欢亲切地称郑李锦芬为“郑太”，就不仅是出于对这位永远那么优雅端庄的女老板的由衷敬慕，更有对她“处事不乱、处变不惊”气度的深深折服。
我们是认真的投资者
曾几何时，中国各地的传销热，一度被媒体形容成一种“公害”。作为直销企业的代表，安利面对着重重压力和种种质疑。郑李锦芬走到哪里都强调的一句话是“我们是认真的投资者”。
美国安利已经拥有45年的直销历史。直销，在中国也已走过16个年头。
10多年来，安利一直扮演着直销“老大”的角色，从1996年中国政府首批41家传销企业到1998年国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，一律立即停止传销经营活动。随后不久，安利等10家企业获准转型经营。2005年9月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》相继出台，2006年，中国政府正式批准发放直销经营许可证，标志着直销在中国已经进行法治化管理时代。
在这11年里，郑李锦芬和她的安利经历了许多难忘的时刻，在各种融合中逐渐树立了中国本土特色。“安利也不能把自己的价值观全部从美国照搬，同样是提供优秀产品，提供多劳多得的从业机会，但是具体营销方式一定要和当地配套”。
在直销员队伍的管理上，郑李锦芬建立了安利培训中心，实施了八级处分制度，对犯规的直销人员会立即处理。
数字证明了郑李锦芬的观点。早在2004年，安利(中国)销售额就已达到了170亿元，占据了安利公司全球销售收入的半壁江山。
安利还一改昔日的口碑策略，打破直销企业不做广告的惯例，先后请伏明霞、田亮、易建联等体育明星为产品代言人，在全国各地刮起广告旋风。2007年1月18日，奥运飞人刘翔出任安利“纽崔莱”全球品牌代言人，据称一年的代言费用高达2000万元。
此外，“公益”和“慈善”一直是安利(中国)的另一重心。据报道，自1995年到2005年10年，公司在中国内地组织、参与各类公益活动达2158项，投入资金达158亿元人民币。这些资金大多用于支持中国贫困地区教育、环境、慈善等事业。
媒体评价“安利的政府公关做得最好。”郑李锦芬的回答是：“政府公关也不是我们事先设计的，而是随着10年的风风雨雨一步步走出来的。政府征求意见，我们会积极地表达。我们做了这么多年，会把海外方式，也是我们熟悉的方式向政府介绍。”
很多事实都证明了郑李锦芬的那句话：“我们是认真的投资者。”
我是一个贪心的女人
2007年9月20日晚的2007中国最佳商业领袖奖颁奖礼上，当主持人问郑李锦芬“家庭和事业如何兼顾？”郑李锦芬的回答是：“我觉得两者必须要做好，我希望两者都可以兼顾。事业的成功可以为我们带来成功的喜悦与满足感，但是家庭的美满、和谐是我一辈子的事情，我是一个贪心的女人，我希望两者都可以兼得。”
温文尔雅的郑李锦芬毫不讳言自己的“贪心”，因为事业和家庭对于她来说同等重要。
作为安利亚太区执行副总裁和安利大中华区行政总裁，郑李锦芬的生活是和“常年奔波”这四个字联系在一起的。每天只睡五六个小时是常有的事。然而，郑李锦芬不仅事业有成，而且拥有了一个快乐的家庭。她承认自己是百分百的女性，谈起自己的丈夫和3个儿子，郑李锦芬充满幸福感，她知道如何平衡家庭和工作的关系，她也深知营造一个快乐家庭的重要性。只要没有非参加不可的应酬，一定要回家陪伴丈夫和3个儿子———这是郑李锦芬一个雷打不动的原则。在她看来，一个成功的女性应该同时拥有成功的事业、家庭与自我。郑李锦芬非常关心自己的3个儿子,“只要一个电话，我会立刻把他们的问题当做首要问题。我们也会有很多交流，每一两个月，我会单独跟我的一个儿子共进一次午餐，就只有我们两个谈谈心。”郑李锦芬幸福地笑了。
为了颐养性情，郑李锦芬在工作之余学唱粤剧。与成功的事业相比，生活的美好点滴，她一样也不缺少。
媒体的文字里常常评价郑李锦芬是优雅服饰的代言人，因为她着装非常优雅。也有人说她是美容保养的专家，因为长子已经24岁的她，脸上却看不到岁月的皱纹。
“郑太”的品牌魅力，还不止于此，世界各地的直销公司正纷纷效仿其独特的市场模式。
“在我眼里，她就是最好的。”安利全球总裁德&8226;狄维士曾这样告诉笔者。
在郑李锦芬的北京办公室，办公桌正对着的墙上挂着一幅画，画上：静谧的水底，三条红灿灿的金鱼正游离水草，奋力前行。郑李锦芬说，这幅《力争上游图》是她的辣文。对于郑李锦芬来说，安利的未来也正像这鱼儿一样：逾越上游、走向更好。
“安利(中国)希望成为最受赞赏的企业。”说到这里，郑李锦芬的脸上漾起了微笑。那温婉的笑容里，绽放着因为成功和自信而带来的别样美丽。
第2章 兼听则明 章教授下载的网上资料之二
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:26 本章字数:2285
我和安利的亲密接触
那是2004年秋天的一个夜晚，当时我还是一名大四学生，在一名学妹的指引下，一行四人来到武汉汉口解放大道附近的一个小区，据说这里是安利公司驻武汉办事处。
而几个小时之前，突然有陌生号码打进我的手机，一阵寒暄后我才想起她就是曾和我在一块上过自习课的王同学。她邀我晚上陪她去听培训课，说是安利组织的。
在培训时集体“喊口号”
我们进去时，培训教室里面已经人满为患。大屏幕正在介绍安利公司及其产品。我们选择一个角落里坐下来，马上就有人员来问是不是新来的，还登记了我们的姓名、联系方式以及是谁介绍过来的，然后很热情地让我们到前面就坐。
主持人先是拿出一瓶安利的洗洁精和一瓶xx牌洗洁精放在主席台上，然后又拿出两把汤勺。介绍说，一瓶是安利的洗洁精，另一瓶是市场上卖得最好的某品牌洗洁精。
“现在我们来做一个实验！”主持人让一名听课者上台配合，分别在两把汤勺里放入一滴安利和xx牌洗洁精，然后用手均匀地涂抹，最后用水清洗。洗完之后，主持人又请一位听众上台，让他用手去感觉两把洗过的勺子有何不同。那人摸过两把勺子之后说，安利洗洁精洗过的勺子更光滑。
主持人有了结论：安利的洗洁精比市场上最好的洗洁精更好。
这时，主持人突然大声地问听众，“你们说安利洗洁精买xx元贵不贵？”然后就听到下面的人齐声大喊：“不贵！”
介绍的第二款产品是沐浴露。经一番试验后，齐声大喊口号的场景又出现了。
5秒钟戳穿土豆表演
接下来是安利业务员的经验分享时间。每个发言的人上台，讲述自己艰苦创业的历程，以前怎么怎么苦，怎么跟安利结缘，经过怎样的困难，取得什么样的成果，现在住多大房，开什么车，过得怎么怎么好。
快结束的时候，主持人又做起了另外一个试验：“大家觉得，用一根瓶装牛奶的吸管戳穿这么大的土豆可能吗？”主持人拿出一根细细的吸管、一块拳头大的土豆给大家看，然后用挑战的语气重复问：“大家觉得可能吗？”
大多数人是迷茫的眼神。有的人直接大叫：“不可能！”有的则表示可能。
有一男一女两个年轻人怯生生地上台去了。女孩子二话没说，先用指甲把吸管的一端掐得尖尖的，用这尖的一头在土豆的两面分别挖出一个小坑，在不到两分钟的时间里，她就用吸管把土豆戳穿了。女孩子完成之后，主持人继续抛出难题：“谁能在5秒钟之内把土豆戳穿？”
这时候，又有一个女孩子站了起来说：“根据物理学的原理，只要给吸管足够大的动能，它就能在很短的时间内戳穿土豆。”
只见她左手握住土豆，右手拇指和食指捏住吸管的上半部，然后扬起右手，快速地刺向土豆。不过很可惜，吸管只是插进土豆，而没有成功戳穿。她又试了一次，依然没有成功。
主持人提示：“想一想，怎么才能获得足够多的动能呢？”
她马上醒悟过来，改用右手攥紧吸管——以便用更大的力气刺向土豆。这一次她成功了，吸管一下子戳穿了土豆，前后不到两秒钟。主持人又不失时机地总结：“这个实验说明两个问题：第一，世界上没有不可能的事情；第二，只要你肯动脑筋，你就能走向成功。”
最后，他问：“大家有没有信心跟安利一起创业？”原来，他是在让现场的新人藐视困难，加入安利。
培训课上完之后，邀请我来的学妹问我有没有兴趣加入安利。我告诉她说：“我不适合，我做不了。”
第3章 没有女人做不起来 一封神秘的信
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:27 本章字数:4213
这天晚上，教授夫人潜进书房，神秘兮兮地将一个信封塞到教授手上。
信封的右下角印着红色的away标志，里面是一张打印的信函：
古月阁下：
……
经过前阶段的综合评核，阁下的业务表现良好，公司现藉此函诚意向您发出邀请，如您提出申请并经公司审核合格后，公司将与您签订非全日制营销部员工劳动合同。
……
在合同存续期间，营销部员工须每月完成1600元人民币（净营业额）的销售指标……
如您无意成为营销部员工，亦可在提交相关工商营业执照后申请为经销商。
公司规定，经销商办理续约时，年收益须不低于3000元人民币……希望您在选择申请成为经销商前慎重考虑，量力而行。
……
经销商合同签订须知
1，
申请时限
……
2，
申请时需交件
身份证；
安利卡；
有效的营业执照；
国税税务登记证；
地税税务登记证；
食品卫生许可证；
……
——你晓得这是什么意思吗？教授夫人得意地问道。
什么意思啊？章教授反问了一句。
这就是说，我要当老板了。你也要当老板了。
我？有我什么事？章教授放下信函，说，人家邀请的是你，又不是我；是做它的员工，又不是什么老板。
我们可以申请做它的经销商呀。
就是个体户吧？
现在不叫个体户，叫私营业主。老婆纠正他说。我们就是这个企业的法人代表。
还是没有我的事啊，章教授说，我又没有加入你们安利，你当了老板，我最多算个男老板娘吧。
这你就不知道了，老婆还是一脸的得意，安利是一个高度人性化的大企业，可以邀请夫妇俩同时加盟它们的企业。
哦？
我们将来把自己的小企业做大了，还可以通过法定手段转让给自己的子女，让他们世世代代继承发展下去。
哦？
怎么样？动心了吧？
说的总比唱得好听也。教授打了个哈哈。
安利可是美国的著名大企业，美国可是一个高度的法制社会，你们知识分子不是最崇拜美国吗？
相对而言吧？教授从椅子上站起来，伸了个懒腰，说，世界上没有绝对的民主，也没有绝对的法制。
那我问你丰总的为人怎么样？夫人又换了个话题。
哪个丰总？
就是，上个星期请你吃饭的，港口的一把手，丰总嘛。
哦，他呀？想起来了。人还不错。教授敷衍地说着，从书房踱到了阳台上。
你说他像是个大脑有问题的人吧？夫人紧跟在他身后，追问道。
很难说。教授沉吟道。看你用什么标准了。
什么标准？夫人有些生气了，说，就用老总的标准，国企一把手的标准，成功人士的标准。
那没问题。教授哼哼道。
——那你想用什么标准呢？
我是说，如果用一个正常人的标准……
他不正常吗？
现在这个世界上，还剩下几个人是正常的？教授仰望着阳台外的夜空，幽幽说道。
你自己正常吗？夫人刺了他一句。
当然也不正常。教授说。因为我又没有脱离这个社会而活着。不同的是，有人意识到了，有人再也没有这方面的意识，已经被彻底异化了。
算了，我不跟你说这些书呆子的废话了，我只问你，像丰总这样的人，做安利，总有他的道理吧？
当然，有他的道理。
什么道理？你说说。
你要考我啊？教授笑道。丰总没几年要退休了吧？他总不能当一辈子老总吧？也不能把这个位置传给下一代吧？那他就要为自己留条后路。
还真给你说对了。夫人的表情有些惊讶。但我想不通的是，其他的好多像他这样的老总，为什么不肯做安利呢？
有的是误解了这个生意，以为它是传销；有的是看不起这个生意，没看懂这个生意的潜力；有的是有其他更方便更快捷的发财渠道。
你认为安利生意有潜力么？夫人惊喜地问。
当然。
那你为什么不想参加？
第3章 没有女人做不起来 你为什么不想参加？
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:27 本章字数:3497
有潜力的事情多了，都去参加，忙得过来么？章教授淡然道。人生苦短，毕生做好一件事就了不起了。
我只要你名义上参加就行了，做个现成的法人代表，保证不要你忙，不耽误你的教学和写作，我只要你配合配合、做个样子就行。
为什么一定要我参加呢？教授不解地问。
做安利的有句名言：没有女人做不来，没有男人做不大。真的哎！我看那些做得好的，都是夫妻双双，志同道合。
噢。
你想啊，如果你向别人推荐一个机会，或者推荐一种产品，连你自己的配偶都不相信，你如何叫别人相信呢？
嗯，听上去有点道理。教授微微点头。
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