了一圈，看了个大概印象，就出来了。然后直奔汤莉所住的江山花城而去。
6，去汤总家参观一下好不好？
雨还在滴滴答答地下着。
轿车开进江山花城，先是走马观花地转了两圈，然后在小区中心停下，再步行参观。
三个人都打着伞。两个男人四下环顾，对周围的环境赞不绝口。花城，花城，果然有点名不虚传。这里的绿化看上去搞得确实不错。漫步在小区的林荫道上，不时见到一些小桥流水，亭台回廊……
章教授冲唐主任说：我们再去汤总家参观一下好不好？
这话其实是说给汤莉听的。唐主任当然懂他的意思，但表面不置可否，只是发出某种暧昧的笑。好在汤莉接过话头说：也好，到我家里坐坐，喝口茶。
不好意思，打扰了。唐主任说。
汤莉指着不远处一幢高楼说，我就住那儿，36栋，二楼。
两个男人顺着她的手指方向，将36栋仔细打量了一番，免不了有一番连珠炮似的夸赞。它也确实有一些值得夸赞的地方，比如它的位置就特别好，正对着小区的中心花园，环境幽雅，视野开阔，而且特别安静。
这楼一共多少层啊？唐主任问。
22层。汤莉答。
那你为什么不住高一点？住高层的话，可以望见焦山吧？
小高层，越高越贵哎。
汤总还怕贵啊？是怕电梯坏了，爬不动楼吧？
汤莉笑着点头：也有这方面的因素。你别说，这个电梯还真的坏过几次，住在高层的人就傻眼了，老头老太更像坐牢一样，嘻……
唐主任不如就下决心在这里安家，跟汤总做邻居算了。章教授不失时机地煽风点火。
说真的啊，章教授，你倒是很适合住在这里，唐主任煞有其事地谦让道，你们大学教授，平时不坐班，在家时间多，加上你喜欢写作，搞研究，喜欢安静，还喜欢跑步呀锻炼呀，喜欢花花草草呀，没有比这里更好的，你说对吧，这里紧靠江边风景区，空气新鲜，人又不多……
是啊，围墙外面就是滨江大道，有的是新鲜空气和花花草草。汤莉也不知不觉做起推荐来。
——你看你看，汤总都亲自发出邀请了，呵呵……唐主任更乐了。
花花草草谁不喜欢啊？章教授笑道，唐主任你不喜欢啊？
那我们就一起来和汤总做邻居吧？唐主任笑眯眯地瞄着汤莉说。
外面下雨，有点冷吧？汤莉岔开话题，说，我们先到屋里坐吧？
两个男人欣然同意。
第7章：别有用心 做安利真的能赚钱啊？
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:30 本章字数:6335
7，做安利真的能赚钱啊？
汤莉的住宅是两室一厅，装得很精致，收拾得也很干净。章教授还注意到，里面只布置了一间卧室，另一间被做成了书房——只见电脑桌前有一张很大的电脑椅，很有气派，估计是她女儿用的吧？
——你家姑娘多大了？在哪个单位啊？章教授鼓起勇气问了一句。
目前就在家里。汤莉回答说。刚辞了工作，她。又补一句。
你是老总，你女儿还要找什么工作？唐主任笑嘻嘻地说。你直接任命她做副总就行了。
有理，有理。章教授嘴里应和着，心里却想，她们母女大概都是单身无男友吧？
你家姑娘多大了？他没话找话，将老问题又问了一遍。
个人隐私，不告诉你。汤莉笑道。
有对象了吧？
这更是隐私了，更不能告诉你了，嗬嗬……唐主任在一旁乐呵呵地说。
汤莉啊，我跟你介绍一下，这位唐主任可是神通广大，诺大个江城，没有他不认识的贵人，你家姑娘找工作也好，找对象也好，都包在他身上好了！
哪里哪里，人家姑娘现在是副总，将来要升总经理，门槛太高了，这个对象难找呢！
这你就别过分谦虚了，章教授说，待会儿汤莉你拿一张姑娘的照片，给唐主任，这事就算正式拜托了！……
这时厨房的水响了。汤莉忙着去给客人沏茶。章教授从客厅踱到阳台上，往外张望——小区中心花园近在眼前，只见细雨菲菲，似烟似雾，花木葱茏，曲廊隐现，六角小亭里悠闲地坐着个老人……
唐主任也踱过来，对眼前的景致表示了由衷的欣赏，说，这个小区真的蛮好的，不知道价格贵不贵？
——你们真想买房啊？汤莉端着两杯茶出现在他们身后，笑吟吟地问。
真的，当然是真的！章教授说。像唐主任这样的医学专家，别的不说，每个月只要参加几次专家会诊，就超过我一个月的工资了。再说，他做安利这一块，每个月也靠近一万元。钱太多了，放在银行里怕贬值，所以……
——所以就来买房保值了。汤莉果然接过了话题。
哪里哪里，唐主任又心虚起来，说，章教授比我有钱，他安利做得比我好……
——你们都做安利啊？汤莉有些诧异地问道：做安利真的能赚钱啊？
——开始赚得少，做个两三年，效果就来了。章教授说。
那你现在做了几年了？效益怎么样？
两个男人会心地笑了。他们等的就是这句话。
8，
不能让自己的真实意图暴露太多
章教授和唐主任端着茶杯，坐在阳台的小藤椅上，汤莉又找来两张塑料凳，一张自己坐，一张摆在中间放置茶杯。
章教授放下手中的茶杯，腾出手，从黑布拎袋里拿出一只邮政特快信封，再从信封里抽出几张纸，逐一递给汤莉过目：
——这是我办的工商税务执照；这是4月份的收入对账单，安利的奖金分两块，第一块是销售奖金，第二块是市场推广奖金，这两块加起来是三千多元吧？……这是4月份的，9月份的刚收到，已经增加到四千多元了……
9月份的单子呢？汤莉问。
哦，9月份的单子没有复印，原件交税的时候用掉了。
那你把4月份的复印下来做什么？
哦，4月份不是要办工商税务执照吗，需要复印很多材料，顺便就复了下来。章教授对答如流。
哦，办执照干什么用啊？汤莉又问。我看很多做安利的都不要办执照嘛。
这个难不倒章教授，他微微一笑，不紧不慢地解释道：当你的业绩做到一定的级别，大约是每个月三千元钱左右吧，安利公司就会主动给你发函，邀请你成为他们的正式经销商，这样，你就正式有了自己的个人企业，受法律保护，还有世袭功能……
什么叫世袭功能啊？
就是——将来可以将这个企业传给后代，一代一代地传下去。
章教授现在是总经理了，他夫人是董事长，唐主任笑眯眯地打边鼓说：以后，我们是喊你章总好呢？还是章教授好？
章教授闻言脸上一阵火辣，心想这个唐主任见到美女大脑就不好使，再三关照他不要在汤莉面前提我的老婆，他又忘了。章教授一边暗暗朝他使眼色，一边打哈哈说：
你不也一样吗？我们是叫你唐主任好呢？还是叫唐总好呢？
我不行，我不行，我要是早做的话，就好了……
——你做得还不早啊？章教授急忙打断他，提醒他说：你98年就开始做了，都做了十年了！
——唐主任已经做到一万了吧？汤莉问。
哪里哪里，他瞎说的……唐主任又心虚起来，慌不择词地说。
——哟，瞎谦什么？怕我们跟你借钱了？章教授有点急了，连忙抢过话头说，一万没有，八千总是稳稳的吧？
说罢，又连忙转向汤莉，介绍说：唐主任是我的领导人，也就是大家常说的“上线”，他已经做了靠十年了，我才加入了三年，唉，早点认识唐主任就好了，现在就可以跟唐主任一起买房、做邻居了。
章教授的这些话，其实是说给唐主任听的，言下之意：你千万别犯糊，关键时刻可不能穿帮啊！
——你比我有钱！唐主任不知是装傻呢，还是谦虚成瘾了，只顾盯着汤莉，说，你是作家，出一本书好几十万呢！……
——哦，对了，你不提这话我差点儿忘了。章教授从黑布袋里掏啊掏的，掏出来一本书，送给汤莉：这是我最近出的一本长篇小说，有点恐怖哦，夜里一个人最好不要看哦……
汤莉接过书，看了看封面——黑咕隆冬的。《幸存者》，几个红字上面，还淌着血。
是有些骇人。汤莉说。你写的什么呀？
马加爵。听说过吧？
——就是云南，那个杀人的大学生，杀了好几个呢！唐主任又不甘寂寞地插上来说：后来那家伙逃到海南，公安部下了a级通缉令，电视上播了好长时间呢，你还记得吧？
嗯，有点印象，她说，好像是几年前的事了吧？我家姑娘特别喜欢看这种书。
哦？好好好，终于找到知音了，呵呵。章教授说。
出这本书，你赚了多少稿费啊？她问。
嗯，万把元钱吧。章教授答。
不止吧？唐主任又插上来说：你写都要写一年了，才万把元钱？又不是民工搬砖头。
说的就是哎！章教授一下子找到了话头：我这个还算好呢，还能赚个万把块，其他教授写论文，出书，都要自己倒贴钱，一篇论文贴好几千，一本书贴万把块呢！
怎么会这样呢？汤莉有点想不通，说，那就不要写了。
不写你就评不了职称，唐主任接过去说，否则的话，哪个想写了？疯了吧？
后来我想通了，与其写这样的通俗小说去赚稿费，还不如做安利呢，写小说是写一本赚一本的钱，做安利呢，是做一阵子，赚一辈子。
汤莉低头喝茶，没有接话。
汤总啊，像你这样的老板，又是做药品的，做安利很方便的来！唐主任又重新挑起话头：我认得不少这样的老板，两条腿走路，很快就发了。江滨医院有个医生，叫徐能，你认得吧？开始是辞职下海做药品，后来又做安利，结果，后来安利这块超过了药品，他现在专职做安利了，你晓得吧？
这个人，我听说过，汤莉应道。
那个徐能，当年还是唐主任发展进去的呢！章教授趁机煽风点火，胡编乱造。
咦？怎么会呢？汤莉听出了疑问。徐能做那么大，怎么会在唐主任下面呢？
这个，这个……嘿嘿，唐主任有点面红耳赤，只有干笑的份儿。
——这正是安利的神奇之处啊！章教授连忙上前救驾，说：在安利系统里，下线是可以超过上线的，完全是多劳多得的分配制度。你说唐主任吧，他又没有辞职下海，又没有专职做安利，他当然做不过徐能了。但是有一条，徐能做得越好，做得越大，唐主任的奖金也就越多。唐主任现在简直就是坐享其成啊！……章教授越说越顺嘴了，借题发挥道：三年前，我就是听说了徐能这个活生生的例子，我才下决心加入唐主任他们团队的。我懂了，做安利原来有这样一种可能：哪怕自己不亲自做，只要下线有人做好，做大了，你一样有源源不断的被动收入——被动收入，汤总你听说过吗？
汤莉看着章教授，微微摇了摇头。
等会儿，我留点资料你看看，这简单，比你做生意简单多了。
章教授决定见好就收，不能让自己的真实意图暴露太多了。
我们还是来谈谈房子的事吧。他说。
第7章：别有用心 善于抓住客户的兴趣点
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:30 本章字数:4094
9，
唐主任这个人很健谈。这是好听的说法。客观的说法是：这个人话多，噜嗦得要命。这大概是一个心理医生的职业病吧？也就是长期零距离接触精神病患者的结果。难怪有人说，精神病院的医生走出来，十个有八个比病人病得厉害。
今天在汤莉家也是这样，可能是碰到美女的缘故，章教授觉得他健谈得有些过分。他对汤莉讲张三的房子，李四的房子，一直讲到他深圳的亲戚怎样倒卖房子，一直倒到了中山市，说是有一处孙中山住过的院子，当时亲戚要他买下来，他一犹豫没有买，现在那个院子已经翻了几番……
章教授一直想把话题拉回来，可拉了几次都没有成功。教授喝了很多的茶，一连上了几次卫生间。他于是盼望着唐主任或者汤莉也去上卫生间，他好趁机将话题拉入正道。
终于，唐主任的手机响了起来。他只好暂时关上一扇闸门，打开另一扇闸门。趁他离开几步的当儿，章教授问汤莉，她这里江山花城小区的价位是多少？
四千左右吧。汤莉说。唐主任真要买啊？她有些怀疑地问。
他真要买。教授回答说。最近一段时间，他四处在看房子。所以，一谈起房子他就兴奋，一天一夜都讲不完。
哦。汤莉点头微笑。我妹妹就在江山花城开发公司上班哎。要是他真想买的话，还是很方便的，找我妹妹就行了，能优惠不少呢。
哦，那太好了。章教授说。这样还能算你妹妹的业绩，一举两得。
是啊，我每年都要帮她介绍好几套呢。汤莉说。
唐主任接完电话，揣着手机又返回了阳台。章教授怕他重启闸门，飞流直下，漫无目标，便故意端起茶杯说：汤总，帮我们换杯茶吧？你的茶叶不错，很香。
趁汤莉离开的当儿，章教授示意唐主任别扯远了。唐主任乐呵呵地点头，说：知道知道，围绕主题，围绕主题。
你还可以跟她聊聊药品生意，她对这方面的话题比较感兴趣。章教授提醒他说：你这方面认识的人多，说不定你们还能合作起来做两笔生意呢？
对对对，安利业务技巧上说，要善于抓住客户的兴趣点……
这时汤莉换了茶走过来，章教授忙将中间凳子上的资料收起来，放回黑布袋里。汤莉见状问道：你怎么把这些安利资料随身带啊？
章教授掩饰说：也不是，今天碰巧了，因为要带本书给你，就随手拿了这个包。
边说，边从包里掏出一盒饼干，将包装拆开，请他们品尝。
怎么？你肚子饿了？汤莉看了看手机上的时间，说，快四点了，要不，我下点方便面给你们吃？
不用了，也不是饿，章教授说，我是习惯了，吃两块饼干就好，喝起茶来更香，呵呵。
你也喜欢吃零食啊？她笑嘻嘻的问。
是这样，前一阵子，我血糖有点高，唐主任给我的专家建议是，三加二饮食，再加纽崔莱产品。
三加二是什么意思？
就是一天三顿饭，把它分成五顿吃。唐主任及时插进来说：每顿吃五成饱，控制血糖摄入量。
——你听听，什么叫专家？教授不失时机地配合道：难怪人家说，你的好朋友中一定要有医生，他至少会给你增加一倍的无形资产。
为什么啊？
你想啊，健康是什么？健康就是财富啊！教授借题发挥说：你要是一不小心生个病，少则上千，多则上万，而医生朋友的一个建议，等于帮你挽回多少无形损失啊？
有道理。汤莉笑道。
上个星期唐医生叫我去他们医院化验血糖，化验结果，指标是51，已经完全正常了。
哦，这个什么，三加几的，就这么神啊？
不光是这个三加二了，我觉得，主要还是纽崔莱在起作用。
……
教授终于又把话题转到安利上面来了。唐主任也再次发挥了他健谈的特长，滔滔不绝地介绍了很多安利产品，说得绘声绘色，神乎其神。比如说到安利的“皇后锅”，在强调了它节能环保、无油烟、保营养后，甚至说，假如家里停煤气了，你点一根蜡烛，放在它锅底下，照样能煮饭烧菜……
10，做大事业的人
告辞的时候，天都快黑了。汤莉说，我请你们吃饭吧？章教授连忙推辞，说下次吧，把这个宝贵的机会留到下次吧。
其实章教授担心的是唐主任。前面说过，这个人很健谈，话特别多，要是喝了酒，话就更多。酒桌上就听见他一个人的声音，唾沫星子还会乱飞。所以，章教授总是尽量避免同他一起喝酒，再一个就是尽量避免第一次见面的朋友和他一起喝酒。维护他的形象，就是维护自己的形象
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