说我一个人在别人的天空下打工，打工打工，十年打工一场空，这就得到了一个很好听的日本名字“贫穷一空”，下面有谁还要打工的，我倒贴一百元送给你？
……
下面我来讲成功的12大心态。他们是：1正确心态2老板心态3归零心态4学习心态5积极心态6付出心态7包容心态8感恩心态9平常心态10工作心态11不平常心态12强烈的成功欲望……
第一个心态,正确心态——就是永远相信自己选择的,选择自己相信的。相信我们的公司,相信身边的成功人士,相信cba级别老总和领导,相信身边的每一个人。没有人会害你们。我们选择一样,得到一样。成功的来源于自信,成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界,女人有了自信可以征服男人。
第二个心态,老板心态。老板心态分内在素质和外在素质。外在素质是——头可断,头发不能乱；血可流,皮鞋不能没有油。……虽然我们创业比较艰苦,但是也不能弄的毫无章法,不顾形象。早上起来,你们要梳理好头发。因为你们现在是老板,不是恭维你们。你们从踏入行业开始,就是不折不扣的老板，百万、千万富翁。
销售靠嘴,成功靠腿。皮鞋一定要搽亮,虽然只是几十元钱买的。
成功行业里有4种人,1种是有才有德的人,称之为马；1种是有德无才的,称之为牛；1种是有才无德的，是狗；最后1种是无才无德的,是猪。大家要做就做马和牛。
第三，归零心态。不管大家来行业前是多么风光,还是多么落魄,在这里必须从零做起。不要奢望一步登天。行业是人在做,天在看。以往你的所有的一切坏习惯,导致你在传统行业不能成功的坏习惯,例如酗酒,吸毒,赌博,睡懒觉,乱搞男女关系,偷盗,嫉妒,等等,一古脑全忘记或者抛弃。行业会慢慢来改变你。小改变,小成功,大改变,大成功,不改变,你休想成功。
第四个心态,学习心态。学习如逆水行舟,不进则退。怎么学习,学习领导的成功，经验和闪光点,学习老业务员每天怎么做的,沿着成功人士的步伐学习。何谓学习？分“学、习、教”三步曲。先学习,再把学到的知识练习到为自己所用,最后把它教给新上线的伙伴。
第五个心态,积极心态。积极的人象太阳,走到哪里哪里亮；消极的人象月亮,初一十五不一样。积极也是闪眼,激|情和配合。闪眼就是看到没做到,不如看不到。想到没做到,就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人,他会象一团乌云,笼罩在大家心头,影响我们成功的步伐。如果出现消极的人,大家可以先找他单独谈,实在不行就把他隔离,或者放假让他回家。为了避免消极情绪,1不允许看电视,上网,看报纸杂志,2不允许出现消极的言论,我如果看到有谁消极大家,那我就请他回家。因为他不适合做这个行业。
第六个心态,付出心态。付出你的时间,付出你的经验,付出你的劳动,付出你的知识。最重要的是付出你的5心——哪5心?1关心,2爱心,3责任心,4耐心,5良心。一个付出者他不一定是个成功者,但一个成功者他100是个付出者。
第七个心态,包容心态。容天容地容天下可容之物,笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者,下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人,包容一切的过错。
第八个心态,感恩心态。感谢上线给我们带来这个不平凡的行业,感谢自己的父母,感谢公司老总,感谢所有的ba级别老总,感谢成功人士,感谢领导,感谢身边的每一个人,感谢课堂,感谢小板凳,感谢土豆白菜——感谢他们是因为他们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人,感谢那些在背后戳脊梁骨,给我们泼冷水的人,也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人,感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是,我们要感谢自己,是因为自己有胆量,有勇气选择了这个伟大的行业,我们的一生和我们的家族将开始转变。
第九个心态,平常心态。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来,也不要懊恼；来了，也不要喜形于色。留下了,别兴高采烈；走了,也不要痛苦的失去几百万的样子。平常多笑,不要老板着脸象别人欠你钱似的。
第十个心态,工作心态。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班?是为了盯着新朋友,不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120万当成自己的120万来对待,睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6:20起床,7:30吃早饭,8:50进课堂,9:00开课。中午12:50前必须回寝室,14:00准时开饭。16:00串寝,18:50前回寝室,19:30吃晚饭。9:00必须就寝。
第11个心态,不平常心态。指逆向思维,从平常事中寻找不平凡的价值和思路。
第12个心态,强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上,把计划写在沙滩上。
总之，智者创造机会，勇者把握机会。选择不对，努力白费。
下面是成功学的经典语录（演讲时可穿插其中）——
1、人生在世两件事不能等：一是及时行孝不能等；一是及时行善不能等。
2、送给父母最好的礼物是荣耀；送给朋友的最好礼物是希望；送给儿女的最好礼物是榜样；送给自己的最好礼物是成就。
3、把学习当成最重要的事，将来便可以成为最重要的人。
4、21世纪比的不是学历，也不是权力，而是学习力。
5、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
6、成功最快的方法不是摸索，而是模仿。模仿成功人士的一言一行。
7、正因为我太无知了，所以我要学习。
8、我们要舍得花钱来投资我们的脑袋。当你的脑袋富有了，你肯定会富有。
9、举众人之强，才能强于众人。
10、跟别人学，跟自己比。不要事事跟别人比，因为那样只会让你失去自信，对你没任何好处。
11、在学习时，要弯得下腰。
12、过去不等于未来。安利，没有个人英雄，安利只有团队合作。
13、做人成功，事业肯定成功。失败也是暂时的。做人失败，事业肯定失败，即使成功也是暂时的。
14、一流销售卖观念，二流销售卖服务，三流销售卖产品。
15、做传统行业即使有钱也没有闲，能富但不能贵。安利可以帮你改变这一点
16、以家为店，天天门面。
一个人贫穷不是你口袋贫穷,而是你脑袋贫穷一个人要想过富有的生活,就必须拥有富人的想法。
第9章：邻居小胡 今天也只有拿他开刀了
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:31 本章字数:5230
这天傍晚，古月下班回家，一进门就对老公宣布说，晚上七点，灯姐要亲自登门指导。
指导什么？章教授问。
不晓得。夫人在厨房里忙活起来。
灯姐来吃饭么？
七点钟还吃什么饭？夫人冲他一句，口气很不耐烦。
教授有点闷闷不乐，转身想走出厨房，夫人又叫住他说：
灯姐这个人，是个工作狂，不吃人家的饭，也不请人家吃饭，哪像丰总，三天两头请朋友吃饭。
教授心想，丰总请客用的是公款，当然大方了。不过他没有说出来，只是嗯了一声，又想往外走。夫人又一次叫住了他：
别跑沙！还有事呢！
什么事啊？
灯姐要求我们邀请几个新朋友，一齐来听她教诲。
怎么不早说呢？教授伸头看了看客厅墙上的钟，说，现在都快6点了，临时上哪儿找人去？
你想办法吧！夫人说。我烧晚饭呢！要不你来烧晚饭，我去打电话找人！
教授被将了一军。平时，夫人回家做晚饭时，他要么看看电视，要么弹弹钢琴。夫人如果有事不回家烧饭，他就把冰箱里的剩菜找出来，放到微波炉里热一热。实在没有剩菜的话，就在米饭里加点开水，放进微波炉，热成“汤饭”，搭点酱菜……几十年就是这么过来的。想想倒挺可怕的。一天三顿，都是夫人张罗，家里的卫生，也是夫人打扫。现在人家大小是个领导干部了，公务员了，副科级了，工资比你教授高，回到家还是这样充当带薪保姆，凭什么呀？
这么一想，章教授就想通了：千万别把她惹毛了，后院起火可不是闹着玩的，能帮多少就帮多少吧！——至少要做个帮的姿态出来吧？
想到这里，教授连忙冲夫人拍胸脯说：你放心，找人的事包在我身上！
出了厨房门，他首先想的是，万一没找到，事情没办成，这台阶怎么下呢？……那就这样说：本来我以为找个朋友、找个人挺容易的，没想到也这么难，和你比，我的人脉关系太差了，公关能力太差了，真是看人挑担不吃力啊！……这样说的话，她就是伸手也不好意思打“笑脸”人了。
想好了后路，章教授心里就稳定了许多。想来想去，找哪个朋友呢？
他翻开电话号码本，一个个地筛选。这年头，你不打麻将，不打牌，就没有朋友。你打电话请人家来家里玩，对方肯定要问：干什么？有什么事吗？除非你说，来喝点小酒……可现在都晚上6点多了，说得出口吗？就算你敢于启齿，安利系统又规定说，在邀约、讲计划时，不得喝酒，不要看电视，不要做分散注意力的事情……
电话本很快从头翻到了尾。教授正感到绝望时，忽然听见门外“咚”地一声，防盗门响了一下。好像是对门的邻居小胡回家了。
——小胡？
教授心里一亮
虽然做了近十年邻居，章教授对小胡还是知之甚少。只知道他在市科委工作，三十多岁，前不久结的婚——事后他挨家挨户送喜糖，邻居们才知道。小胡的老婆倒是碰见过好几次，二十多岁，戴个眼镜，孔洞知是何方神圣，姓甚名谁。碰见了，点个头，假笑一下，而已。
想来起去，今天也只有拿他开刀了。
古人云：一屋不扫何以扫天下。同理，对门邻居不发展，何谈发展天下人？
教授拿上那张安利业绩单，作为武器，打开自家的防盗门，走出一步，按响了对方的门铃。
小胡很胖，怕热，一回家就脱光了上身，正在厨房里忙晚饭呢！
教授也不会绕弯子，开口就叫胡老师，我来请教你一件事。
哦，什么事啊？
教授就将手上安利业绩单递过去，说：我老婆最近在做安利，达到了经销商资格，安利要求她办工商税务执照，我们吃不准，特地找你商量一下，你看要不要办啊？
小胡接守单子看了看，说，我们单位也有人做安利，我的朋友也有做的，我的感觉是，这个生意已经饱和了。
哦？饱和了？有道理，有道理，教授虚心地请教说：你对安利也有研究啊？
有朋友拉我加入过，也听过两次课，小胡说话不紧不慢的，我也用安利产品，洗涤用品都是单位发的，一年发个两次，就够用了。再发，大家就有意见了。如果有人捣蛋，检举的话，领导就不敢发了。
哦。教授想了想，说，你夫人今天在家么？
在。在房间里看电视吧。
要是你一个人的话，就别弄饭了，上我家喝点小酒，边喝边聊，一举两得。
小胡笑道：你舒服呢，都是你夫人弄饭吧？
教授笑笑，说，她嫌我弄得不好吃。
小胡笑道：我家是相反的，我嫌她弄得不好吃。
你是模范丈夫，找借口疼媳妇呢！教授称赞说。你先忙吧，等会儿，七点半的样子，我再来请你过去喝喝茶，听你分析分析，帮我们出出主意。
不等他推辞，教授就赶紧退了出去。
教授夫妇匆匆忙忙吃完饭，刚收拾好饭桌，灯姐夫妇就到了。
教授忙着沏茶，夫人忙着杀西瓜。
灯姐说，我们在做纤体，不能吃西瓜。
真有毅力，佩服，佩服！教授称赞说。你们做了多长时间？减掉多少了？
减了很多了吧？夫人在一旁代为回答说。
我做的纤体是安利专利，灯姐说，我帮别人做，自己当然要带头了。
——灯姐自己开着一个美容纤体工作室呢，免费帮人做美容纤体，哪天带你去参观参观！教授夫人又插上来说。
……
章教授以前经常听夫人说起灯姐夫妇的故事。七八年前，灯姐刚开始做安利的时候，她老公坚决不同意，认为有损于他一个政府官员的形象。两人差点儿闹离婚。后来灯姐的安利渐渐做出了点名堂，老公也就默认了。近两年，灯姐从“银章”做到了“翡翠”，据说每年收入将近50万，老公就彻底服了——整天俯首贴耳的，听凭老婆驱使，全心全意为老婆服务了，也不管什么形象不形象了。或者说，他的形象早已被老婆破坏贻尽，干脆破罐子破摔得了。现在他逢人就拿自己来现身说法——你看我，为政府辛辛苦苦干了几十年，年薪还不到十万。再过几年退休了，一年拿个几万生活费回家。而做安利就不同了，收入一年比一年多，将来还可以将资产传给子女，你传给子女一栋别墅，就算100万吧，那是死的，可安利给你的资产是活的，每年都有几十万，甚至几百万……
此刻，教授正陪着这位吉局长说着些闲话，转头看灯姐时，竟然发现她坐在沙发上打瞌睡呢！……旁边的吉局长也发现了，轻轻地将她拍醒，说，我夫人实在是太累了，白天上班，晚上做安利，东奔西跑的，平均每天只睡四五个小时。
辛苦，辛苦。教授连连赞叹。
你们刚才在说闲话哎，教授夫人笑道，只要你一谈安利，灯姐的精神就来了，而且是精神百倍！你相信不相信？
灯姐也笑了，说，还是古主任了解我啊！
古月于是问教授，你邀请的朋友什么时候到？
教授说，就是对门的小胡，我这就去叫他。
教授站起身，看了看墙上的挂钟，7点半还差7分钟。
……
第9章：邻居小胡 见光死
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:31 本章字数:4939
前面说过，小胡很胖，脸上有两个下巴。胖子都快报，喜欢在家里光着上身。教授也是难得请他串门，不好意思晃人家面子。虽然心里不太情愿，胡胖子还是往身上套了一件汗衫，来到了对门的章教授家。
一进门，小胡看见客厅沙发上坐着两个人，脸上不觉掠过一丝疑惑。
教授见状立刻介绍说：这位是吉局长，社保局的吉局长；这位是局长夫人，我们叫她灯姐，江城的安利明星，千万富姐。
大家刚坐下来，没有寒暄，没有过渡，灯姐就单刀直入地问小胡：
——在哪儿工作？什么职务？对工作满意吗？对目前的经济收入满意吗？将来有什么打算？想赚更多的钱吗？想不想住别墅开名车每年出国旅游？……
开始小胡还哼哼哈哈地应答，到后来，他除了尴尬地望着灯姐傻笑之外，什么也做不了。
眼看空气就要凝固，教授不得不硬着头皮出来打圆场——
灯姐啊，吉局长，小胡可是个人才哦！他是个电脑专家，外语又特别好，以前做过电脑生意，现在主要精力放在单位负责翻译这一块，外块很多的。我家的电脑只要出现问题，都是请小胡帮忙，他都是手到病除，跟他做邻居，真是我的福气呢！
你有没有跟他讲过生意计划？灯姐问教授。
还没有正式的……我们已经简单的……初步的，沟通了一下，教授斟词酌句地回答说。
那这样，我们抓紧时间，请老吉给他讲个计划，我单独和古主任做个步伐设定。
教授闻言，只好站起来，在客厅的另一张桌子上别辟战场——摆好椅子，找来几张白纸，还有笔，好让老吉画最新最美的蓝图。
胡胖子被搞得有点晕乎乎的，勉强在一张椅子上坐下来。可以感到他内心有多么的不情愿。老吉不管这么多，他坐下来以后，就拿起笔，在纸上边写边讲，讲5大财商，讲6大平衡，讲成功8大步骤……对面的胡胖子如坐针毡，听得心不在蔫，心猿意马，毫无反应。
教授见此状况，非常着急，这事就像谈恋爱，需要两厢情愿，两?br />
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读